瑞景園林
ruijingyuanlin

今年陜西苗木價格混亂，小編教你透過危機看商機：

今年春季開始苗木種植戶發現與往年熱火的苗木銷售景象不同，苗木市場遭遇了一股寒流，國家綠化工程項目銳減引發苗木銷路不暢地尷尬局面。許多人經歷過不管你報價一而再再而三地下滑，客戶始終沒有上門購苗地無奈。

銷量銳減，導致前幾年由于銷售火爆蜂擁而上的苗農開始犯嘀咕了。其實詢價的大多是些苗木種植大戶在相互打聽苗木行情，并沒有多少正真地客戶。

說起苗木種植熱潮還得從2008年中央增加4萬億投資開始，強勁地投資拉動房地產、鐵路、公路等基礎設施項目及生態綠化工程快速發展，相應的綠化苗木需求持續火爆至少達到7年以上，2011年前后與苗木行業聯系緊密的一些房地產商也開始大面積圈地囤積白皮松白蠟國槐等緊缺的苗木，使得緊缺的苗木價格一漲再漲，引得一些原本沒有種植苗木的農戶也開始大舉搶種苗木，不少苗圃不斷擴大種植規模，越發帶動苗木價格普遍上揚。再加上政府補貼苗木種植大戶，鼓勵苗木種植行為，還有城市擴張開發土地，高價賠償土地上的苗木，總之，所有種植苗木的都或多或少賺錢了，不少人因此發財了。所有人都認定種樹可以致富。大家都抱著發財的夢想紛紛進入苗木種植行業，種植面積成倍擴張。

苗木產業是國家導向性的市場。政府投資銳減，生態綠化工程不能及時啟動使得苗木銷售十分不暢。大點的綠化公司自建苗圃囤積的主要是大規格苗木，是市場緊俏的貨源。這部分苗木由于稀缺市場依然堅挺。跟風而動的農戶就像股市的散戶，盲目種植的都是些市場容易飽和的小苗。結果，在市場萎靡不振時遭受損失的往往是些小農戶。這些人原本不了解苗木市場行情，跟風而動，手中沒有多少閑錢，苗木是生產周期比較長的行業。一旦發生一波大行情沒有3-5年甚至更長的時間行情是不會翻轉的。也就是說未來3-5年苗木市場低迷的行情不會改變。大部分小散戶肯定是等不到市場回暖的那一天，在這幾年內紛紛又退出市場。

過量的苗木等待市場地消化，短期內不會再有所有人都賺錢，大家都快樂的局面出現。市場正在孕育下一個大行情階段，期間必然出現結構性行情。目前部分苗農已經出現棄苗現象，部分苗圃地恢復蔬菜和糧食種植，割了肉的農戶短期內不會再種植苗木。今年以來，大面積新建和擴建苗圃的現象已經難以看到。也就是說苗木種植面積不會再增加了，相反，許多苗圃賣光樹后選擇退還土地，壓縮苗圃面積。鑒于此要有苦熬三五年等待市場好轉的準備，同時，要有積極尋求出路，開拓新的市場和銷售渠道的眼光。尤其是在苗木低潮期要有逆勢而為，大膽創新的勇氣和頑強奮斗地毅力，能忍辱負重才能夠成功。

那么從哪些方面著手把握市場脈搏呢?大家透視下苗木本身有哪些特性符合市場預期。觀察那些既美觀又適生性好、區域性的還沒有大力推廣的樹種如牡丹玉蘭紫薇絲綿木晚櫻海棠七葉樹等樹種在北方市場一定的地域還是有市場機會的，在北方即就是在大城市也難以看到大面積成片種植的這些優質樹種。居民小區原本空間狹小，對生長緩慢的樹種，如皂角國槐白蠟暴馬丁香元寶楓五角楓茶條槭蒙古櫟白樺櫻桃等在城市綠化中的需求還是可觀的。還有特異造型的樹種，如油松五針松榔榆紫薇女貞望都蜀快等造型奇異，設計美觀的樹是未來城市園林綠化的寵兒。

同時一些漂亮、色相豐富、色彩保持時間長的彩葉樹還是會有市場的。耐污染，能消除噪音、對空氣和水土有凈化效果的植物如油松白皮松柏樹等常青樹種將會在治理大氣水土污染方面還會有很大地需求。隨著人民生活水平和審美情趣地提高美觀又有芳香味的桂花玫瑰薰衣草等植物也會有市場。耐旱，耐寒，耐鹽堿樹種在將來治理沙漠和鹽堿地和貧瘠土地是必不可少。比如胡楊白榆紅柳桑樹杜仲枸杞沙棗杜梨臭椿構樹山杏棗樹馬藺鳶尾蜀葵等適生樹種和草本植物及一些被忽視的優良鄉土樹種必將發揮作用。

機遇只垂青于做好充分準備的人。所以，好好靜下心來分析將來國家生態綠化的方向和重心所在，尋找商機不失為明智之舉。

苗木行業忌諱萬人爭搶獨木橋，避開一些過熱的苗木品種，自己選育一些暫時不被市場熱捧的優良品種，挖掘績優股，抓住黑馬，看中時機，大膽引種很少人種植的優良苗木并適時推介宣傳，一定在未來獲得豐厚的回報。